Nærmest før det er kommet i gang, er et nybagt konsulenthus med fokus på nicheydelser blevet opslugt i rådgiverbranchens konsolideringsbølge. Og det er en af de store aktører, der kan løbe af sted med opkøbet.
Det drejer sig om det mindre AI-konsulenthus VLFRD, som i mandags i denne uge er blevet en del af rådgivningsdelen hos revisionshuset BDO.
Bag navnet VLFRD gemmer sig et fokus på rådgivning inden for de store velfærdsområder hos kommuner og offentlige myndigheder.
VLFRD er ellers knap nok søsat, før det er blevet snuppet af BDO. Med støtte fra Innovationsfonden blev konsulenthuset stiftet i januar 2024 af to tidligere chefprofiler fra diverse kommuner og offentlige myndigheder, Nina Thestrup Lassen og Tine Michael-Lindhard og har således kun været på markedet i lidt over halvandet år, fremgår det af virksomhedsregistret.
Ifølge medstifter Tine Michael-Lindhard lå det dog i kortene, at konsulenthuset hurtigt skulle blive del af en større virksomhed – og at det lige præcist skulle være BDO, VLFRD skulle slutte sig til.
”Vores drøm har hele tiden været at få vores arbejde ud at leve i et større setup, og på mange måder var det et naturligt valg, at vi skulle være en del af BDO. BDO er en fantastisk makker at have på både AI- og velfærdsområdet. Derfor var det helt oplagt for os at blive en del af BDO,” siger hun til InsideBusiness og tilføjer, at VLFRD i flere år har været kunde hos revisionshuset.
Udviklet egen AI-model
Formålet med VLFRD har fra starten været at skabe et konsulenthus, der via den nyeste teknologi kan hjælpe med store problemer i den offentlige sektors velfærdsarbejde, herunder især inden for sagsbehandling i kommuner og offentlige myndigheder om f.eks. handicap eller udsatte børn.
Til det formål har VLFRD i samarbejde med Alexandra Instituttet udarbejdet en AI-model med navnet ’Indsigt’, der skal hjælpe medarbejdere og ledere i kommuner og offentlige virksomheder i det daglige arbejde.
Uden at gå for meget i tekniske detaljer er modellen skruet sammen på den måde, at det kan lette ’rugbrødsarbejdet’ i det offentlige. F.eks. kan det levere viden og rådgivning til en sagsbehandler eller socialrådgiver, der skal træffe valg med afgørende betydning for borgerne i den anden ende, men som ofte er tynget af kompleks og omfattende lovgivning.
Kernen i VLFRDs rådgivningsydelser er at hjælpe medarbejderne i den offentlige sektor til både at navigere gennem det komplekse juridiske minefelt på socialområdet og til at frigive ressourcer, så arbejdet kan koncentreres om kernevelfærden og sikre et solidt borgerforløb. Af den grund er det ikke meningen, at modellen skal gøre nogle arbejdsløse.
”Det er ikke, fordi vi fjerner det menneskelige skøn eller fagligheden, men der er mange områder, hvor kunstig intelligens kan gøre det lettere i hverdagen og supplere den faglighed. For eksempel kan teknologien hjælpe med at skære forberedelsestid fra, det kan hjælpe med at forstå det komplicerede og tunge lovgivningsmæssige arbejde, og det kan bidrage til, at medarbejderne kan træffe hurtige beslutninger uden at gå på kompromis med kvaliteten,” siger Tine Michael-Lindhard.
I det tidligere VLFRD-regi er modellen allerede blevet testet af i flere kommuner, og responsen har været overraskende positiv, fortæller hun; flere har fået øjnene op for de potentialer, som teknologien kan give, og af den grund ser hun positivt på fremtidspotentialerne, som parløbet med BDO kan give.
Først og fremmest skal både hun og den anden medstifter, Nina Thestrup Lassen, komme ordentligt i gang med at integrere sig i BDO, hvilket indebærer at flytte engagementerne fra det gamle setup til det nye samt snakke med flere vigtige stakeholders.
”Men vi kommer sikkert til at få et travlt efterår, for vi kommer stadig til at videreudvikle modellen sammen med Alexandra Instituttet og BDO. Og så skal vi naturligvis mødes med en masse nye kunder,” siger Tine Michael-Lindhard uden dog at ville nævne konkrete kundenavne.
Styrker tilstedeværelse i det offentlige
Den offentlige sektor har længe været i søgelyset hos BDO, der kunne gå ud af regnskabsåret 2023/2024 med en omsætning på 1,6 mia. kroner.
John Bøgehus Pedersen, der er seniorpartner og leder af BDO’s rådgivningsforretning, oplyser til InsideBusiness, at den offentlige sektor står for omkring 60 pct. af husets rådgivningsforretning, og at man på velfærdsområderne allerede står stærkt.
Han understreger dog, at med VLFRD om bord styrker BDO sin tilstedeværelse i den offentlige sektor, bl.a. fordi deres AI-løsning kan bidrage til at skabe værdi for kunderne. Og ikke mindst tilbyde nogle rådgivningsløsninger og værktøjer, som revisionshusets kunder i stigende grad efterspørger.
”Der er stor interesse for AI rundt om i den offentlige velfærdssektor, og blandt vores kunder i sektoren er det noget, der er højt på dagsordenen. Men det er et område, der samtidig er meget svært at få til at fungere godt i praksis, og derfor er vi meget tilfredse med, at vi med VLFRD kan løse nogle problemer for vores kunder,” siger John Bøgehus Pedersen.
BDO’s topchef siden oktober 2024, Frank Lau, har tidligere bedyret over for InsideBusiness, at rådgivningsdelen kommer til at fylde mere i huset fremadrettet. Det skyldes ikke mindst, at kunderne i stigende grad efterspørger specialiserede konsulentydelser for at kunne navigere igennem ESG-krav, compliance og digitalisering.
Også AI indgår i det, tilføjer John Bøgehus Pedersen, og det seneste opkøb skal derfor ses som en måde, hvor BDO for alvor slutter sig til slipstrømmen af revisions- og konsulenthuse, der investerer heftigt i det kapløb.
“Vi har en del AI-folk allerede, som har været med til at lave nogle AI- og robotløsninger inden for skatteområdet og testamentering. Så på den måde ligger vi godt i feltet. Ved at få VLFRD ind overhaler vi dog andre på den motorvej, fordi vi nu får tilgang af flere dygtige specialister, der har lavet en konkret platform, som vil styrke vores position – både på AI, men også i vores rådgivningsforretning,” siger John Bøgehus Pedersen.
Varsler flere opkøb
Som en del af sin ambition om at runde en omsætning på 2 mia. kroner i 2026 skal BDO sideløbende med sin organiske vækst også i højere grad deltage i den stadig brandvarme opkøbsbølge i revisionsbranchen, har Frank Lau luftet over for InsideBusiness.
Dog har der i nogen tid været stille på den front, og modsat andre i branchen har BDO’s seneste opkøb drejet sig om klassiske revisionsydelser. Senest med købet af de mindre revisionshuse PK Revision og Global Revision i oktober og november sidste år, men allertydeligst med overtagelsen af Deloittes kontor i Esbjerg tilbage i 2023.
Nu begynder BDO dog at rykke på branchens tendens med at købe op af mindre nichehuse for at få flere muskler, hvorfor man i april i år også valgte at købe det mindre konsulenthus Mighty Admins, der fokuserer på corporate services og selskabsadministration, og indlemme det i BDO’s team for Business Services og Outsourcing.
Efter John Bøgehus Pedersen at dømme, er BDO da heller ikke færdig med at støvsuge markedet inden for specialiserede konsulentydelser. Direkte adspurgt, om han kunne forestille sig yderligere opkøb inden for f.eks. AI- og rådgivningsydelser til den offentlige sektor, svarer han:
”Det kan jeg på ingen måde afvise. Der er store potentialer at hente i AI, og jeg tror, vi kun har set en brøkdel indtil videre. Samtidig er den offentlige sektor, herunder naturligvis velfærdsområdet, et sted, hvor vi fortsat kan tage markedsandele inden for rådgivning. Så yderligere opkøb inden for de to områder er bestemt mulige, og vi kigger hele tiden på muligheder for at gøre os stærkere.”
Læs mere
BDO henter ny chef for revisionsforretning blandt egne rækker
BDO renses foreløbigt i ømtålelig sag – er tilbage på lukrative offentlige aftaler
BDO sætter rekord og spejder mod nye forretningsområder
Ny topchef i BDO vil jagte flere markeder og opkøb
Hvidvasksag spænder ben for BDO i milliardstor konsulentaftale
Rådgivere opruster på AI og teknologi. Men medarbejderne mangler
Konsolideringen af revisorbranchen tager fart. Deloitte sælger jysk afdeling til BDO
