Uden salg ingen forretning. Uden salg ingen fornuftig vækst. Uden salg er en forretning ikke attraktiv. Det handler om kunderne ikke om virksomheden. Dette er indgangsbønnen i Jacob Raffnsøe Petz bog omkring Salgsledelse. ”Verdensklasse Salgsledelse – 7 evner du skal mestre”. Man får næsten sådan en Stephen Covey: ”7 gode vaner” vibe…… og det er ret…

Da jeg begyndte at arbejde med kapitalfondes omdømme i midten af 00’erne, var der langt mindre regulering af den finansielle sektor end i dag. Jeg skulle samle branchen om fælles standarder for god corporate governance i et forsøg på at undgå tung regulering. Ideen var gennem mere åbenhed og selvregulering at komme regulering i forkøbet….

Hverdage er der flest af. Det anerkender forfatteren og kaster sig ind i kampen mod stress og bedre trivsel på arbejdet. For stress på arbejdspladsen er, som hun betegner det, et såkaldt “vildt” og voksende problem: svært at definere, vanskeligt at forstå og uden en entydig løsning. Bogen er skrevet på engelsk og tager udgangspunkt…

Udgangspunktet er at du som leder dagligt står i et hav af dilemmaer; at skulle navigere mellem at være lyttende og handlekraftige, være tydelige og empatiske, eller at skulle balancere kontrol og tillid, resultatskabelse og trivsel. Og du genkender sikkert følelsen af at ligge søvnløse over en konflikt, en opsigelse eller en beslutning, der ikke…

Pengefolk har aldrig haft det nemt i litteraturen. Tag nu Dostojevskijs skrubbeløse pantelånerske i Forbrydelse og Straf (1866), der bliver myrdet af den fattige, tidligere jurastuderende, Raskolnikov. Han begrunder moralsk sin fremfærd ved alle de gode handlinger, han nu kan gøre med de stjålne værdier. Her er noget, der ligner filosofien i det aktive ran…

Pensionsbranchens talerør Forsikring & Pension tager nu tyren ved hornene blandt andet efter den megen kritik af sektorens faldende investeringer i dansk venture, som InsideBusiness har beskrevet. Ifølge en ny rapport med titlen Pensionsbranchens Investeringer i Vækstsegmentet bokser Danmark dog over vores vægtklasse i Europa, men der er stadig ret få investeringer herhjemme og behov…

De 117 råd fordeler sig på 318 sider og det giver et par sider eller tre til hvert råd. Men enten har man hørt det meste før, eller også spænder rådene bare for bredt til at rykke noget i mig. Man kan ikke sige, at rådene er forkerte, men de beskriver et kommunikationsfag, som i…